喝茶的人那么多,可跟你买茶的又有几个?
2022-04-23 14:55:26 来源:xx1茶茶 评论:0 点击:
现在随便去到哪里都看得见茶席,尤其是办公室一类的地方。喝茶的人多了。很多人喝茶是不买茶的,除非有喝茶收茶兴趣爱好或者其他某种需求。
站在茶商的角度看真是又悲又喜。而且办公室内的用茶大多是500元内。而真正的消费消耗者恰恰是我们这群苦哈哈的茶商。
在这里举个真实的例子,某品牌新品几百元的新茶发布,客户感兴趣需要试喝下茶样品。作为商家得想办法满足客户需求吧,于是进了一提回来拆开拿一饼做损耗,成本200元。一提茶1400元成本。
这时候客户进店喝也好,寄茶样给客户喝也好。就算客户喝高兴了,一问你价格,你报高了客户另找他人买了,尤其小店少量是拿不到一手价格的。
你想着维护老客户一片50元赚头,加上其他的费用以265元。一提7片茶也就350元的搬砖费。正常喝茶人也就拿个几片提把这样子。
这样一来假如这提茶剩余6片你至少卖完才能不亏本。而且并不能赚到350元的搬砖费。不懂的上面再看一遍。
由于是今年以来,在新客户没办法开拓的情况下,亏本拉新客的手段好些茶商都在用了,但根本解决不了问题,同行疯狂内卷,同款维低价者得客户心。
就拿我个人来说,今年不管是选品的样茶整片、散茶,还是充满期待为了满足好奇心购买的茶品,大概也是好几千了。真一个人喝每天3泡茶30克,按每月26天计算,26x30=780克茶,常规357克茶放着点按3片茶算完全够喝了。
长期喝茶的人不会一直喝哪款茶,我现在开散的茶品和茶样款至少百款左右。收纳都是个头疼的问题。但自己不喝过的茶推荐给客户又感觉心里没底气。或许就不是卖茶的命。不会瞎吹瞎讲。
别的行业同行是冤家,普洱茶行业同行是客户,帮你把茶品拆开喝消费消耗,同时也帮你做库存,你搬砖我赚库管费。
内容总结:长期喝茶的人不会一直喝哪款茶,我现在开散的茶品和茶样款至少百款左右。收纳都是个头疼的问题。但自己不喝过的茶推荐给客户又感觉心里没底气。或许就不是卖茶的命。不会瞎吹瞎讲。别的行业同行是冤家,普洱茶行业同行是客户,帮你把茶品拆开喝消费消耗,同时也帮你做库存,你搬砖我赚库管费。
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七象®茶业起源于金庸《天龙八部》中,段誉遇见神仙姐姐的云南无量山,无量山为云岭山系,东临把边江,西靠澜沧江;七象的祖辈世代生活在无量山“双江畔”,依托滇藏茶马古道,以传统种茶、采茶、制茶、运茶(马帮汉子®一个高性价比小众茶推荐服务品牌)、售茶的古法讨生活;“无量山”族人自小就接触茶、学茶、种茶、制茶、喝茶、经营茶;茶,深深的融入了“无量山”族人的血液,成为生活中不可或缺的一部分。七象®茶业,专注于云南本土茶的,中高端茶饮品牌,坚持从源头开始,深入各大茶产区,走遍名山古寨,扎根茶山拜师求学,摸清茶性,吃透制茶技艺、经验,用近9年的时间和云南茶“死磕”到底;“深耕原汁原味的云南茶,不辜负经典云南味”;致力为饮茶者打造更安全、更健康、更适饮、更有感、更有面、更方便、更美好的云南“本家”茶,励志让更多人爱上云南茶。
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