茶农在整个茶产业链里面，只能说是非常上游的一环，距离真正的消费者，可以说是最远的一环，既然距离消费者远，难成交也是正常的。为什么距离消费者远呢?
首先，茶农是生产者，生产者对种茶、采茶等可能是比较专业的，但是，生产者对制茶、销售、营销，可能就没有那么专业了，主要茶农也是人，认得精力 是有限的，茶农也不可能像营销人员一样，每天面对客户、面对各种自媒体。专业的人做专业的事情。
其次，茶的好坏，除了原叶的好，还要有工艺的好、仓储的好、营销的好....只有各个环节做得好，茶才有可能卖得好。毕竟，每一个环节都有自己的客户，人与人打交道，哪有那么容易。
再次，信任。这是一个很大的问题，就像二里面说的，人与人打交道很难的，不知道为啥，我相信这个人，但是不相信那个人，有些客户只相信天天和他打交道的，这就是渠道，销售人员手里有客户资源，而茶农没有，茶农维护不好，不能给客户信任感，这些不绝对，但是可能就是因为茶农没有时间、不专业造成的。
所以，归根到底，我认为，茶产业链里面，每个环节都是不可或缺的，为啥要跳过一些环节呢?当然，茶农要是很有实力，也可以找专业的人来帮他做。
